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揭秘:大橙家双11背后的神秘力量……
2021-11-23 17:02:22

大橙家双11大战已落下帷幕。

精彩战绩的背后,折射的正是以“奋斗精神”为代表的团队。由于优秀代表太多,小编择选了一些典型。

所以到底是什么神秘的力量让今年的双11如此出彩?

 

皮实有创造力# 巧虎

今年是充满挑战的一年:价格调整、市场大环境变化……即便如此,巧虎在今年双11依旧爆发出超强火力。

皮实有创造力一直是巧虎团队的工作准则:对业务高要求;并且权益和玩法一直在改变和升级,与时俱进。

巧虎的筹备期比较长、流转周期久,且整个团队时刻保持强大有韧劲的作战能力。

为提高用户转化、保证用户体验,客服同学更是主动与客户电话沟通,今年双11期间拨打上万个电话,通过调研一线声音,优化触达消费者的策略与内容。

辛苦付出必有回报巧虎现货销售同比有大幅提升,双11定制精彩盒销售破千万。



团队负责人李俊提到:每个人都是平凡的,但是在大家在各自领域上精益求精,所达成的结果是不平凡的。

还有个小秘密不得不提!平日里严谨认真的巧虎项目组一定会在大促爆发时播放神曲《好运来》!


 


敢打敢拼 拿结果# 大家电渠道

过去几年,新零售行业发展越来越成熟,大橙家在新零售上的探索和布局也越来越深入,为进一步赋能品牌,助力品牌提升行业竞争力,果断决策成立了消费电子渠道业务组。

 

作为大家电渠道团队负责人白杨,在团队组建初期就面临重重困难:零基础、部分品牌下沉信心不足等。

 

但在他的带领下,最终培养出了一支强悍有力量的零售铁军。为攻克重重难关,整个团队发扬了狼性冲锋精神,以目标为基础,以结果为导向,不断寻求创新突破,打了一场又一场漂亮的战役,让平台和品牌对新零售有了信心和信任。



在10月15日天猫年度HAE展会筹备期间,在满足平台和品牌需求的同时,仅5位同学就承接起了3个分会场的组织任务——从展会组织、现场体验、销售爆发等各个方面全权负责。每个人敢打敢拼最终齐心协力首次破千万销售,开拓了千名客户,就此获得行业品牌和平台的认可,也交出了一份令人满意的答卷。


 

越战越勇 无所畏惧# 露安适

 8月底开始布局、9-10月超高速对接,这支年轻的全新团队赛出了自己的风采。


通过欢聚日的品牌曝光,露安适在双11前置派样了30万份试用装,最后这部分消费者在双11形成转化购买。同时露安适定位超高端品牌,对于老客的粘性深入触达传递,客单价同比大幅提升。


 


因活动节奏前置于10月1日上线预热,团队小伙伴们在9月最后一周奋力冲刺,高效配合。

 

在双11预热开启后的每一天,整个团队更是凝聚力满满,一起工作放老歌,与品牌一起进行各种策略调整和细节优化,预售第一天销售同比大幅提升,获得了品牌方的高度肯定;通过第一战的胜利,团队们士气高涨一鼓作气连下几城,最终露安适品牌排名第7,较去年提升3名,成为了行业TOP品牌中为数不多逆势增长的品牌。


 


大胆变阵 收获奇效# 美年大健康

 国内局部地区疫情复苏,对线下到检造成了不小的影响。项目内部用上所有的人力物力、又从外部征调配合力量,快速调整对策,让双11客服为消费者提供温馨提醒和安抚,仅1-15号到检数字已超过去年11月全月(直到发稿日电话仍在继续)。



今年双11的产品数量相比去年有所减少。整个团队经历半个月的尝试和优化,在原有的货品矩阵基础上进行改变,通过N版的货品调整策略和新包装产品,定下整体销售策略,确保双十一销售达成超过预期。

 

业绩的达成离不开不断坚持、努力成长的同学。美年大健康项目实行“老带新”,大胆启用新同学担任PM,从8月份开始筹备完善活动方案,针对目标匹配相应抓手,真正做到核心活动内容零失误,在整体销售完成度较高的同时收获团队成长。

 

团结凝聚、挑战更高目标成为这场战役的主旋律,充满力量的美年团队将继续一往无前。



在大橙家,上述提到的团队是典型也是标杆,同样还有很多团队一直在用自己的努力和优秀,感染着其他人。这是我们的骄傲,更是力量源泉。

 

感受优秀,

 感受奋斗,

同样也赞美双11每个敢闯敢拼敢出彩的你!


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